微营销的吸引力法则

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1：把握 “航行方向”

在网络营销领域浸淫这么久，经常会听到客户企业抱怨，竞争对手最近又开发了什么新功能，推出了什么新活动，而越是抱怨越是比较，最后总是落人一步而效仿跟进后的效果也往往不佳，平白凑了热闹又不讨粉丝的好。

这是为什么呢？究其原因就是没有明确目标和定位，或者没有坚定不移的走自己的营销路，盲目跟风、缺乏个性化的营销主线，如何具有区别性的竞争优势呢。

所以在开展微信营销前，你首先要明确自己微信的目的是什么，树立品牌形象

促进销售转化？品牌关系管理？ 是针对企业客户？还是大众消费者？或者是其他，明确了目标才能更好的精准定位，并且对目标进行重要级别划分，是以维系用户关系为主导，还是以品牌传播为重心，总之，把这些最基本的问题厘清楚，你才能对未来的方向准确把握，才能航行的更远。

2：找到“内容的吸引力”

内容这种东西，就像一块散发着芬芳的糖，总有吸引人趋之若鹜的魔力，就看每天在地铁、公交、电梯里无时无刻不存在的那些低头族，你就知道内容已经

成为人们生活的多么重要的一部分了。

但是内容既有吸引性，也就有破坏性的一面，所以想让你微信粉丝每天都期待你的内容，而不是愤怒的取消关注，那么就先看看笔者总结的几个增加内容吸引力的招数：

多讲有血有肉的品牌故事。

经常看到企业微信发布公司新闻、企业活动等资讯，但是试想一下，粉丝是否可以从这些信息中充分了解你的公司，并喜欢上你的品牌呢？要知道我们辛苦做内容的目的不仅是让粉丝知晓信息，而是让他们认同品牌，请问你的目的达到了吗？

在别人重复发布与大部分粉丝毫无关系的企业信息时，你如果开始讲述你的企业发展中的某段精彩历史时刻，介绍你在全球各地的自由开放的办公环境，或者分享某位超级奇葩员工的牛逼经历等，你想想会不会更吸引粉丝的眼球呢？

把企业当成一个“有血有肉”的人，讲述一些关于它的精彩有趣的故事，那么更容易激发好奇心，并挖掘出企业内在独特性的品牌价值。

告诉粉丝如何能成功。无论是对B2B还是B2C而言，帮助粉丝获得成功，依然是其留住粉丝的主要价值所在。

企业微信在介绍产品及服务、解决方案，开展优惠促销活动等方面花费了大量的精力和时间，但是你不知道，原来粉丝想要的“并不是你有什么，而是我可以获得什么”。

现在明白了吧，与您推销你自己，不如告诉他们别人是如何成功的，而你的作用又在哪里。微信营销者们，赶快去挖掘你服务客户过程中精彩的故事吧。

3：让体验精彩、生动、有趣

让内容变得鲜活起来，需要在目标定位基础上，对内容的类型、形式、表现方法等等进行黄金比例式的精巧布局，就犹如积木，乱时一盘散沙，合时巧夺天工，妙不可言。

比如一家电商企业，采用了我的营销解决方案，不但将品牌故事、打折促销时尚潮流穿搭等内容搬到微信上留住老客户，吸引新客户，还利用内容结合微信小店、微信支付等实现微信赢利，而刮刮卡、大转盘、微信投票等游戏和互动内容还带来了粉丝的持续活跃度，再加之把微信与邮件、短信、APP等渠道进行互通整合，微信粉丝持续增加，而粉丝体验度、营销效果也随之提升，可以说真正抢占了先机。

4：塑造一个虚拟的核心人物形象

与那些高高在上、官方化的企业形象相比，塑造一个虚拟的微信品牌人物，塑造拟人化的亲近形象，更容易获得粉丝的好感，而围绕这个核心人物，以漫画

、图文、视频、语音等多媒体形式，做一系列内容活动，有利于在信息爆炸以

及用户碎片记忆中逐渐形成一个统一完整的品牌印象，不断强化品牌形象。

企业在微信营销中，也应该适当采用一些幽默、口语、网络流行语的表述式拉近与粉丝之间的距离，鼓励其进行转发分享，并以此达到微信营销的目的。  

5：建立一套长期粉丝奖励机制

大家是不是有过这样的经历，开展的各种有奖活动经常达不到理想中的营销效

果，这是为什么呢？也许是活动本身创意不佳、或是设计不够新颖夺目，或是

文案乏味老套，抑或是粉丝不感冒等，久而久之，我们就开始进行自我怀疑了