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微营销干货

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发表于 2016-9-22 15:40:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一、微信取名建议实名:
因为名字即品牌,名正则言顺,名字代表着父母恩典,名字折射人的初心。同时,实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品,更应该实名,实名更意味着平等尊重,不论资排辈,直呼其名是另一层面的尊重。

当然,实名+公司/项目名称也是很好的推广,即便你不发任何产品信息,只要你足够活跃,内容足够有吸引力,你的产品、项目、公司就会持续曝光。

不要以为在自己名字前加个“A”,你就能占据别人通讯录最前面,对方改个备注你就消失了,这种做法也挺令人反感,互动与否是根据关系强弱来决定的,你喜欢被强插嘛?中枪的是不是得感谢我?
第二、如何通过微信营销自己?

微信是真实社交的线上部分,要做个真实的人、值得信赖的人,做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离,与老朋友联络起来,让新朋友关系更近。

同时,打造自己的“微信场”。正能量也好,专业度也好,找到符合你个人的联结点。

想想你的独特定位是什么?

比如,是专注黑茶的创业者?微营销实践者?想想你的气质能量是什么?你是正能量、奋斗、开放,还是有时候也会有负能量?

有了“微信场”,会聚集“志同道合”的人,物以类聚,人以群分,无论是目标客户还是合作伙伴,“对味”更长久。

在这个过程中,首先,要放弃推销思维,一加上就发广告,一转帖就是求转发,一入群就是扔几坨广告,这是无礼,这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢?

其次,要有用户思维,想想朋友们能否从你这里获取价值,想想朋友们会怎么想。

最后,要有“平台”思维,人是个体,但是你包容,你给别人机会,就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台,让彼此参与,直到发生联系。
第三、不要求转发

别人喜欢,自己就会转;不喜欢,转了就是关系绑架,伤不起,除非关系很好,但也不要过度使用。求了,关系就失去平衡,自己处于被动地位,下次你还怎么求?

非要求转发的话,那你自己平时多转转别人有意义的内容,要求到别人时也会自然些。

非常特殊情况下的不得已求转,要做说明,要记住,你在微信上的每一个动作,都在折射你内心的思维。
第四、增加关注的4个方法
1、导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ、人人、开心网等;
2、入群,然后把所有人都加上,但要有选择性并花时间去优化;
3、参加活动,在名片上加上微信号,现场互加或寻找附近的人加;
4、通过公众号宣传。

无论哪个方法,最重要的是要坚持,不要为了加关注而泛滥地加,毕竟微信不是菜市场。
第五、加关注后如何处理?

尽快打招呼:
以前发个握手或微笑,现在我会发自我介绍,这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里,随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品,除非他主动问你。

关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他。
第六、个人玩微信每天发点啥?

1、发生活,不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。
2、发工作,不发机密。比如,工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。
3、发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师,也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车、是房、是包。
第七、微信卖货前必须搞明白的5个观点

1、你卖的不只是货,还是你自己,所以此前讲的都是营销自己的问题。
2、不要只看那些一个月卖十万、几十万的案例,成功和各方面的付出成正比。
3、产品和坚持是1,其他是0,没有1,一切都是0,只有1永远做不大。
4、卖货不是目的,形成口碑、转化人脉、形成合作,那才是未来。
5、要保证顾客汇出资金的安全感。
第八、微信卖货的6种渠道

朋友圈;微信群;私信推送;公众账号;独立微商城;京东商城。
第九、微信卖货发点啥?

1、发自己对产品的体验,自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;比如卖文胸,自己都不穿,怎么让顾客相信你;

2、发产品相关的知识和文化,你应该是你产品首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广有创意、软文有故事。

3、做活动,玩娱乐, 我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播,点赞赢取笔记本,亲眼见一个参与者收获点赞300多;
第十、4种推广手段

1、故事营销。最容易的就是说自己的故事,系统地说产品的故事。

2、借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点,也许都可以为我所用。

3、活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。

4、体验营销。线上聚集人气,线下体验背书;线上“三十年”,不如线下“一夜情”。
第十一、微信卖货6大忌

1、假货忽悠不要来。若是A货,要确保顾客知晓货物状态。

2、自己不用不要来。要让朋友为你代言,自己先为自己代言。

3、想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

4、没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起,每个人背后都是一个大圈子。

5、 如果有问题,让顾客知道如何维权。

6、 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨。微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。我的预测,说不准哪天纯广告用户将被封杀(实践证明确实屏蔽过不少广告大户)。
第十二、不要把自己当微商

以前人们做淘宝,喜欢说是做淘宝的,做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情,为什么要披着别人的外衣呢?因此,抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人,生意可以小,但产品要好,要五脏俱全,要慢慢做得正规、做成事业。

微信卖货即将进入垂直微商城时代这意味着:
1、淘宝将真正受到挑战;

2、微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃;

3、将会出现前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

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